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Start With WHY By Simon Sinek

   January 27, 2024  Leave a Comment on Start With WHY By Simon Sinek  Posted in Leadership
Quote from the book Start With WHY: "यह क़िस्मत की बात नहीं थी। राइट बंधु और ली दोनों ही अत्यधिक समर्पित थे, दोनों के पास दृढ़ कार्यनीति थी। दोनों के पास वैज्ञानिक सोच वाला दिमाग़ था। वे एक ही लक्ष्य के लिए काम कर रहे थे मगर जहाँ राइट बंधु अपने आसपास के लोगों को अभिप्रेरित करने में समर्थ हुए और सही मायनों में अपनी टीम का नेतृत्व एक ऐसी तकनीक को ढूँढ़ने के लिए कर सके, जिससे पूरी दुनिया बदल सके। राइट बंधुओं ने अपने काम की शुरुआत क्यों से की।"
Thought of Simon Sinek: "कुछ लोग उद्योग की दुनिया में बदलाव लाते हैं, तो कुछ लोग पूरी दुनिया को ही बदल देते हैं।"
Thought of Simon Sinek: "लोग आप क्या बनाते हैं उसे नहीं ख़रीदते वरन इसे क्यों बनाते हैं, इस कारण से उत्पाद ख़रीदा जाता है।"
Quote from the book START WITH WHY: "जब वे अंदर से बाहर की ओर संवाद करते हैं, तो वे क्यों से शुरुआत करते हुए क्या और कैसे तक जाते हैं जिसमें क्यों उस उत्पाद को ख़रीदने का कारण बताता है और क्या और कैसे उस धारणा को पुष्ट करते हैं।"
Quote from the book START WITH WHY: "प्रतिस्पर्धा में टिके रहने के लिए हमें क्या करना चाहिए? यह सवाल पूछने की बजाय “हम जो कर रहे हैं हमने उसे करना क्यों और किस उद्देश्य से शुरू किया था” इस सवाल से शुरुआत करनी चाहिए और फिर सोचना चाहिए कि हम अपने उद्देश्य को आज की तकनीक और बाज़ार के अवसरों की कसौटी पर खरा उतारने के लिए क्या कर सकते हैं। हाँ मगर मेरे शब्दों को जस का तस नहीं अपनाएँ। यह मेरा मत नहीं है। यह वास्तव में जीवविज्ञान के सिद्धांत पर आधारित है।"
Thought of Simon Sinek: "लोग आप क्या बेचते हैं उसे नहीं ख़रीदते, वे आप क्यों बेचते हैं उसे ख़रीदते हैं।"
Thought of Simon Sinek: "महान लीडर्स वे होते हैं, जो अपने दिल की आवाज़ पर यक़ीन करते हैं। वे लोग जो विज्ञान के आगे कला को तरजीह देते हैं। वे दिमाग़ से पहले दिल को जीतते हैं। ये वे लोग होते हैं, जो क्यों से शुरू करते हैं।"
Quote from the book START WITH WHY: "बाज़ार में हुए ऐसे सर्वेक्षण संख्या में बहुत अधिक हैं, जो यह बताते हैं कि लोग उन कंपनियों के साथ जुड़ना या व्यापार करना चाहते हैं, जो उन्हें अधिक विशेषताओं, बेहतर सेवाओं और बेहतर क़ीमतों से साथ गुणवत्तापूर्ण उत्पाद प्रदान करती हैं मगर उन कंपनियों को देखा जाए जिनके ग्राहक उनके प्रति वफ़ादार हैं, तो पता चलता है कि उनमें ऐसी कोई ख़ासियत नहीं है। यदि आपको हार्ले डेविडसन का उत्पाद ख़रीदना है, तो आपको उसे पाने के लिए छह महीने इंतज़ार करना होगा (उन्होंने यह समय एक साल से घटाकर छह माह किया है)। यह ख़राब सेवा का नमूना है! एपल के कंप्यूटर अन्य कंपनियों की अपेक्षा 25 प्रतिशत महँगे हैं। उनके ऑपरेटिंग सिस्टम के लिए कम सॉफ़्टवेयर उपलब्ध हैं। इसकी मशीन भी कभी-कभी पीसी की तुलना में धीमी चलती है। यदि लोगों ने तर्क के आधार पर निर्णय लिए होते और किसी ख़रीद से पहले पूरा शोध किया होता,"
Quote from the book START WITH WHY: "एपल की कार्य संस्कृति एक पद्धति, एक पंथ बन गई है और यह महज दुर्घटना नहीं है। यह उत्पादों से बढ़कर कुछ और भी है। यह सहयोग का आधार है, यह विश्वास का मामला है।"
Thought of Simon Sinek: "एक बार आपको यह पता लग जाता है कि आप क्या कर रहे हैं और क्यों कर रहे हैं तब यह सवाल उठता है कि आप इसे कैसे करते हैं?"
Thought of Simon Sinek: "केवल अच्छी गुणवत्ता के उत्पाद बनाना और उनका विज्ञापन करना सफलता नहीं दिलाता। इसके लिए बाज़ार में वैधता, स्वीकार्यता होना ज़रूरी है और यह वैधता क्यों की स्पष्टता के बिना नहीं आ सकती और वैधता महत्त्वपूर्ण है।"
Thought of Simon Sinek: "वैधता, सत्यता और प्रामाणिकता का होना सफलता की आवश्यक शर्त नहीं है मगर यदि आप अपनी सफलता को लंबे समय तक बनाए रखना चाहते हैं, तो ये आवश्यक है"
Quote from the book START WITH WHY: "जब भी कोई नेतृत्व, संवाद और निर्णय लेने का काम क्यों की स्पष्टता से शुरू होता है उसका परिमाण दीर्घावधि तक क़ायम रहने वाला हुआ करता है। क्यों से शुरू करना, लोगों को आपकी तरफ़ आने के लिए प्रेरित करता है।"
Quote from the book START WITH WHY: "क्योंकि लोग आपके उत्पादों से, आपके ब्रांड से किसी न किसी कारण से जुड़ते हैं और उसका आपसे कोई लेना-देना नहीं होता।"
Quote from the book START WITH WHY: "लोगों को अपने उत्पाद की ओर लाने के कई तरीक़े होते हैं मगर वफ़ादारी और जुड़ाव तभी आता है जब लोगों को प्रेरित करने की योग्यता हो। जब आपका क्यों एकदम स्पष्ट हो और लोग आपके विश्वास पर भरोसा करने लगें तभी सच्चा रिश्ता बनता है।"
Quote from the book START WITH WHY: "जुड़ाव और वास्तविक भावनाएँ ख़रीदने वाले के दिमाग़ में होती हैं, बेचने वाले के दिमाग़ में नहीं।"
Quote from the book START WITH WHY: "विश्वास तब जन्मता है जब हमें यह लगने लगता है कि सामने वाला व्यक्ति या संगठन केवल अपने फ़ायदे के लिए कोई काम नहीं कर रहा है।"
Quote from the book START WITH WHY: "हम जितने व्यक्तियों से मिलते हैं, उनमें से हरेक व्यक्ति पर विश्वास नहीं करते, हरेक से दोस्ती नहीं करते। हम उन्हीं लोगों को दोस्त बनाते हैं जो दुनिया को उसी तरह से देखते हैं जैसे हम देखते हैं, जिनके मूल्य और धारणाएँ हमसे मेल खाती हैं।"
Quote from the book START WITH WHY: "किसी कंपनी के उत्पाद या सेवाएँ उस कंपनी को आकार नहीं देते। कंपनी का आकार, धन आदि भी उसे सशक्त नहीं बनाते। उस कंपनी की कार्य संस्कृति अर्थात मूल्यों, विश्वासों और धारणाओं का समेकित अहसास जिसे उस कंपनी का हरेक व्यक्ति यानी सीईओ से लेकर रिसेप्शनिस्ट तक हर व्यक्ति साझा करता है, उसे सशक्त बनाते हैं। यानी किसी कंपनी में लोगों को लेने का तर्क यही होता है कि केवल ऐसे लोगों को नियुक्त नहीं करना है जिनमें एक ख़ास तरह का कौशल हो, वरन लक्ष्य ऐसे लोगों की नियुक्ति का होता है जो आपके विश्वास में विश्वास रखते हों।"
Thought of Simon Sinek: "लक्ष्य ऐसे लोगों को नियुक्त करना है जो आपके क्यों, लक्ष्य और विश्वास के साथ एकाकार हो सकें और जिनका व्यवहार आपकी कंपनी की कार्य संस्कृति के मुताबिक़ हो।"
Quote from the book START WITH WHY: "महान कंपनियाँ कुशल लोगों को नियुक्त करके उन्हें काम के लिए प्रेरित नहीं करतीं वरन वे स्व प्रेरित लोगों को नियुक्त करके उन्हें और आगे जाने को प्रेरित करती हैं। लोग या तो उत्सुक, प्रेरित होते हैं या नहीं होते। यदि आप प्रेरित लोगों को अपने काम से बढ़कर कुछ ऐसा नहीं देंगे जो उनके विश्वास और काम से बड़ा हो, वे इसकी तलाश में नया काम खोजने लगेंगे और आप अपने पास बचे लोगों के साथ ही काम जारी रखने पर मजबूर हो जाएँगे।"
Quote from the book START WITH WHY: "जो कंपनियाँ अपने प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करके अपने उत्पाद को उनसे “बेहतर” बनाने के लिए नई विशेषताएँ जोड़ती हैं, उनके उत्पाद बेहतर तो बनते हैं मगर ऐसी कंपनियाँ केवल क्या को बेहतर बनाती चलती हैं। जिन कंपनियों को क्यों का बेहतर ज्ञान होता है वे अपने प्रतिस्पर्धियों की ओर ध्यान नहीं देतीं जबकि जिन कंपनियों को क्यों का धुंधला-सा ज्ञान होता है वे दूसरे क्या कर रहे हैं, इस पर ज़्यादा ध्यान देती हैं।"
Quote from the book START WITH WHY: "जब आपको यह विश्वास हो जाता है कि आप उस काम का हिस्सा हैं जिसमें आप विश्वास करते हैं, उस काम का जिसका उद्देश्य आपसे बहुत ऊँचा है तो इससे काम के प्रति जूनून पैदा होता है। यदि लोगों का यह विश्वास नहीं होता कि यह संस्था किसी बड़े उद्देश्य को पूरा करने के लिए बनाई गई है तो उनका जूनून कम होता जाता है। संस्था पर विश्वास नहीं होने की अवस्था में लोग केवल अपनी नौकरी करेंगे और अपने लिए ही सोचेंगे। यही दफ़्तर की राजनीति का कारण बनता है। ऐसे में लोग दूसरों के लाभांश की क़ीमत पर अपने स्वार्थ की पूर्ति के लिए काम करने लगते हैं। यदि कोई संस्था अपने कर्मचारियों का भरोसा हासिल करने में कामयाब नहीं हो पाती तो उसके लिए काम करने वाले लोग उस पर भरोसा नहीं कर पाते और उनके लिए स्व हित सबसे बड़ा प्रेरक घटक बन जाता है। यह थोड़े समय के लिए तो ठीक हो सकता है मगर लंबी अवधि में संस्था दिन प्रतिदिन कमज़ोर होती जाती है।"
Thought of Simon Sinek: "ऊर्जा उत्साह देती है और प्रतिभा प्रेरित करती है। ऊर्जा को आसानी से देखा जा सकता है, प्रतिभा को वर्णित करना मुश्किल या लगभग असंभव होता है और उसकी नक़ल करना दुर्लभ होता है।"
Thought of Simon Sinek: "प्रतिभा का ऊर्जा से कोई लेना-देना नहीं होता। यह क्यों की स्पष्टता से आती है। यह किसी ऐसे लक्ष्य के प्रति अटूट आस्था से आती है, जो मनुष्य के व्यक्तित्व से ऊपर होती है। इसके विपरीत ऊर्जा रात भर की बढ़िया नींद के बाद या ढेर सी कैफ़ीन लेने की बाद भी आ सकती है। ऊर्जा उत्तेजना दे सकती है, मगर केवल प्रतिभा ही प्रेरित कर सकती है। प्रतिभा प्रतिबद्धता को लाती है, ऊर्जा नहीं।"
Quote from the book START WITH WHY: "वॉल्टन हमेशा कहते थे, “अपनी सफलता का जश्न मनाओ और अपनी असफलता में भी कोई हास्य खोज लो। अपने आपको इतनी गंभीरता से लेने की आवश्यकता नहीं है। खोते रहो और आपके आसपास के लोग भी खोने लगेंगे।"
Quote from the book START WITH WHY: "मुझे यह लिखने में कोई रुचि नहीं है कि धन ख़ुशी नहीं ख़रीद सकता है या इस मामले में यह कि धन सफलता का अहसास पैदा नहीं कर सकता। यह विचार न तो नया विचार है, न ही इतना गंभीर है। मुझे जो बात रुचि की लगती है, वह इन उद्यमियों के द्वारा सोचा गया संक्रमण का विचार था।"
Quote from the book START WITH WHY: "बीते सालों में उन्होंने क्या हासिल किया है यह जानना आसान है। हम धन को, दफ़्तर के आकार को, कर्मचारियों की संख्या को, उद्यमियों के घर के क्षेत्रफल को, बाज़ार के शेयर को और उनकी तारीफ़ में छपी अख़बार की कतरनों की गिनती कर सकते हैं, मगर इस यात्रा में उन्होंने क्या खोया है, इसकी पहचान करना कठिन है। उनकी मूर्त सफलता बढ़ने के साथ-साथ कुछ अदृश्य ऐसा होता है जो उनके जीवन से लुप्त होता जाता है। इनमें से हरेक उद्यमी यह जानता था कि वे क्या कर रहे हैं और कैसे कर रहे हैं पर यह सब वे क्यों कर रहे हैं, इस समझ का अभाव था। वे अपना क्यों नहीं जानते थे।"
Quote from the book START WITH WHY: "कुछ लोगों के लिए सफल होना विडंबना होता है। बहुत से लोग सफलता हासिल करने पर भी उसे हमेशा महसूस नहीं कर पाते। कुछ लोग प्रसिद्ध हासिल करते हैं, मगर वे अपने अकेलेपन के बारे में बताते रहते हैं। ऐसा इसलिए है कि सफलता और उपलब्धि एक ही नहीं होत, मगर हम अक्सर इन्हें एक दूसरे का पर्याय समझने की भूल करते हैं। उपलब्धि किसी लक्ष्य के समान है जिस तक आप पहुँचते हैं। यह मूर्त, वर्णित की जा सकने वाली और मापने योग्य होती है। इसके विपरीत सफलता एक अवस्था है जिसे महसूस किया जाता है। “वह सफल स्त्री है,"
Thought of Simon Sinek: "मेरी समझ से उपलब्धियाँ तब मिलती हैं जब आप क्या चाहते हैं, उसे जानते हैं और उसे पा लेते हैं। सफलता तब मिलती है जब आप अपने क्यों के बारे में स्पष्टता रखते हैं।"
Thought of Simon Sinek: "एक बुद्धिमान व्यक्ति ने एक बार कहा था, “धन से ख़ुशी नहीं ख़रीदी जा सकती मगर इससे ख़ुशी के किनारे तक पहुँची जाने वाली नाव ख़रीदी जा सकती है।"
Quote from the book START WITH WHY: "क्यों को हमेशा दृष्टि में बनाए रखने की क्षमता होती है, भले ही उनकी उपलब्धियाँ अधिक हों या कम, वे लोगों को प्रेरित करने का सामर्थ्य रखते हैं। ऐसे लोग जिनके पास क्यों को हमेशा दृष्टि में बनाए रखने की क्षमता होती है और जो ऐसे माइल स्टोन सेट करते जाते हैं, जो हरेक को सही दिशा में रखते हैं, वे महान लीडर होते हैं।"
Thought of Simon Sinek: "ऐसे लोग जिनके पास क्यों को हमेशा दृष्टि में बनाए रखने की क्षमता होती है, भले ही उनकी उपलब्धियाँ अधिक हों या कम, वे लोगों को प्रेरित करने का सामर्थ्य रखते हैं।"
Quote from the book START WITH WHY: "प्रारंभ में विचार जूनून से ऊर्जा पाते हैं। जुनून जो सबसे सम्मोहक और बाध्यकारी भाव होता है, जो हमें कई अतार्किक बातें करने के लिए भी उकसाता है। ये जुनून कई लोगों को अपने लक्ष्य को अपने जीवन से बड़ा मानने और उसे जीवन में उतारने के लिए हर तरह का त्याग करवाते हैं। कुछ स्कूल त्याग देते हैं तो कुछ अकेले ही कुछ करने का जुनून मन में लिए अच्छी नौकरी, अच्छा वेतन सब कुछ त्याग देते हैं। कुछ लोग बिना किसी दूसरे विचार को मन में लाए लगातार काम में जुटे रहते हैं और इसके लिए कई बार उन्हें अपने रिश्तों के संतुलन, स्थिरता को भी दाँव पर लगा देते हैं"
Thought of Simon Sinek: "उनका मानना था कि लोग ख़रीदे जाते हैं, कॉफ़ी नहीं और यह सोच प्रेरणा देने वाली"
Thought of Simon Sinek: "सही उत्तराधिकारी चुनना उत्कृष्ट कौशलों से सज्जित व्यक्ति की खोज करने से कहीं अधिक बड़ा काम है। इसके लिए एक ऐसा व्यक्ति चाहिए जो मूल लक्ष्य से इत्तेफ़ाक रखता हो, उससे जुड़कर चले और यह समझे कि कंपनी किस मूल लक्ष्य को लेकर स्थापित की गई थी। ऐसे सीईओ अपनी राय, लक्ष्य या दृष्टि को थोपने की कोशिश नहीं करते, वरन वे मूल लक्ष्य उठाते हैं और उसी के आधार पर कंपनी को आगे ले जाने का प्रयास करते हैं। इसीलिए हम इसे उत्तराधिकार कहते हैं, प्रतिस्थापन नहीं। उत्तराधिकार में लक्ष्य और दृष्टिकोण की निरंतरता रहती है।"
Thought of Simon Sinek: "लोगों की देखभाल करो और लोग आपके विश्वास, आपके लक्ष्य की देखभाल करेंगे और इस बात को वॉल्टन और वॉलमार्ट ने सिद्ध करके दिखाया।"
Thought of Simon Sinek: "इसी तरह से हरेक व्यक्ति या संस्था का क्यों अतीत के गर्भ से ही जन्म लेता है। यह किसी व्यक्ति या समूह के जीवन के अनुभवों से और उसके बड़े होने के दौरान घटित अतीत से ही जन्मता है। हरेक व्यक्ति का और इसी तरह से हरेक संस्था का अपना क्यों होता है।"
Thought of Simon Sinek: "हैनरी फ़ोर्ड ने कहा था, “यदि आप सोचते हैं कि आप कर लेंगे तो आप कर लेंगे और यदि आप सोचते हैं कि आप नहीं कर पाएँगे तो आप नहीं कर पाएँगे।"
Thought of Simon Sinek: "यदि आप अपने क्यों का अनुसरण करते हैं तो लोग आपका अनुसरण करते हैं"
Thought of Simon Sinek: "बेन हमें एक विशेष बात सिखाता है। जब आप किसी और से स्पर्धा करते हैं, तो कोई भी आपकी मदद नहीं करना चाहता, मगर जब आपकी स्पर्धा अपने आप से होती है, तो सभी आपकी मदद करना चाहते हैं।"
Thought of Simon Sinek: "अब जरा इस बारे में सोचें कि हम व्यापार किस तरह से करते हैं। हम हमेशा किसी और से स्पर्धा में लगे रहते हैं। हम हमेशा किसी और से बेहतर बनने की कोशिश में लगे रहते हैं। अच्छी गुणवत्ता, अधिक विशेषताएँ, बेहतर सेवाएँ आदि। हम हमेशा अपने आप की तुलना दूसरों से करते रहते हैं और इसीलिए कोई भी हमारी मदद नहीं करना चाहता। यदि हम हर दिन अपना काम इस तरह से करें, जिसमें हम अपने आपको पहले दिन से बेहतर बना सकें तो उससे अच्छा क्या होगा? क्या होगा यदि हमारा लक्ष्य इस सप्ताह पिछले सप्ताह से अधिक बेहतर काम करना हो? इस महीने को पिछले महीने से बेहतर बनाना हो? क्यों न लक्ष्य यह हो कि हम इसलिए काम करें कि उस काम से संस्था जिस स्थिति में थी, उससे बेहतर स्थिति में आ जाए?"
Thought of Simon Sinek: "सभी संस्थाएँ क्यों से शुरू होती हैं, मगर केवल महान संस्थाएँ ही साल दर साल अपने क्यों को क़ायम रख पाती हैं। हमारा लक्ष्य उन ग्राहकों को खोजना है जो हमारे विश्वास में विश्वास रखते हैं और हमारे साथ काम करते हैं, ताकि हम सभी सफल हो सकें। हम ऐसे लोगों की तलाश में हैं, जो हमारे साथ कंधे से कंधा मिलाकर खड़े हो सकें और एक समान लक्ष्य तक पहुँचने के लिए आगे बढ़ सकें। हम एक टेबल के इर्द-गिर्द बैठकर कोई सौदा नहीं करना चाहते। ये बातें हैं जो हम पहले ही करना चाहते हैं…” और उसके बाद कैसे और क्या का विवरण आएगा। मगर इस समय सबसे पहले शुरुआत क्यों से ही होगी।"
Thought of Simon Sinek: "नेतृत्व का अर्थ सत्ता या अधिकार हासिल करना नहीं है। नेतृत्व में अधिक मानवीयता छिपी हुई है। इसके लिए केवल एक ही बात आवश्यक होती है और वह है : अनुयायी। अनुयायी वह व्यक्ति होता है जो आपके दिखाए गए रास्ते पर स्वेच्छा से चलता है। अनुयायी आपके रास्ते को किसी बाध्यता, किसी डर या किसी प्रलोभन के कारण नहीं चुनते वरन इसलिए चुनते हैं कि वे ऐसा करना चाहते हैं। अब प्रश्न यही है कि कोई आपका अनुसरण क्यों करे?"
Thought of Simon Sinek: "सभी लीडर्स में दो बातें होनी ही चाहिए; उनके पास ऐसी दुनिया के प्रति एक दृष्टि होनी चाहिए जो वास्तव में विद्यमान नहीं है और दूसरा उनके पास अपनी बात को दूसरों तक ले जाने की योग्यता होनी चाहिए। "
Thought of Simon Sinek: "नेतृत्व के लिए दो बातें आवश्यक होती हैं - एक ऐसी दुनिया का स्वप्न पास होना, जो अभी विद्यमान नहीं है और अपने स्वप्न को लोगों तक पहुँचाने की योग्यता का होना।"

“स्टार्ट विथ वाइ” जिमन सिनेक द्वारा लिखी गई एक विचारशील पुस्तक है जो प्रेरणादायक नेतृत्व और सफल संगठनों के मौलिक सिद्धांतों की खोज करती है। सिनेक ने ‘गोल्डन सर्कल’ की अवधारणा पेश की है, जिसमें तीन स्तर हैं: Why, How, और What। उनका कहना है कि वास्तविक महान नेतृत्व और कंपनियां उनके ‘Why’ – उनके क्यों, उनके कैसे, और उनके क्या के साथ स्पष्ट रूप से समझ कर शुरू होती हैं।

हमारी टीम ने इस बुक का सारांश अपने से तरीके से किया हैं | जिसमें आपको Mr Frankl के शब्द को चित्र के माध्यम से समझाने का प्रयास किया हैं | हमें उम्मीद के नवजीवन आपके बुक पढ़ने के तरीके को पूरी तरीके से बदलकर रख देगा |

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जिन्दिगी बदलनेवाली है मेरे दोस्त

जय हिन्द

Author: Amit Rohit

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